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教育培训机构营销方法有哪些-营销形式大全


文章来源:营销小助手   编辑作者: 狗尾草推广   发布时间: 2020-09-24 13:35:23 浏览次数:
摘要:第一种形式: 搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于搜索结果的搜索引擎推广,因为很多是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也

  第一种形式:搜索引擎营销
  搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于搜索结果的搜索引擎推广,因为很多是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
  搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户,如博客,微薄等相互关联,以增加访问量,知名度和关注度。
 
  第二种形式:即时通讯营销
  即时通讯营销又叫IM营销,是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有两种情况:
  第一:网络在线交流,教育机构建立网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的家长如果对课程或者服务感兴趣自然会主动和在线的教育机构服务人员联系。
  第二:教育机构可以通过IM营销通讯工具,发布一些课程信息、促销信息,或者品牌理念等等。
 
  第三种形式:病毒式营销
  病毒式营销名字听起来挺吓人,但其实是一种常用的网络营销方法,常用于网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式,而且由于这种传播是用户之间自发进行的,几乎不需要费用。
  很多品牌也会利用转发产品信息,即可获得礼品或者抽奖机会,以达到让更多人了解和关注产品的目的。
 
  第四种形式:BBS营销
  BBS营销又称论坛营销,就是利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解教育机构的课程和服务,最终达到宣传教育机构的品牌、课程和服务,加深市认知度的效果。
  BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程,在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播,包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频,征文等活动,调动网友与品牌之间的互动,达到教育机构传播和课程销售的目的。
 
  第五种形式:博客营销
  博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播教育机构品牌和课程信息的营销活动。
  博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
 
  第六种形式:聊天群组营销
  聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
  聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点。它是通过发布一些文字、图片等方式传播教育机构品牌、课程和服务的信息,从而让目标家长更加深刻地了解机构的课程和服务,最终达到宣传教育机构的品牌、课程和服务的目的,是加深教育市场认知度的网络营销活动。
 
  第七种形式:网络事件营销
  网络事件营销是教育机构通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系。
 
  第八种形式:网络口碑营销
  网络口碑营销是把传统的教育机构口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式,应用互联网互动和便利的特点,通过家长或教育机构的老师以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对机构的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。
 
  第九种形式:网络视频营销
  网络视频营销指的是教育机构或老师将各种视频短片放到互联网上,宣传机构和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。
 
  第十种形式:网络图片营销
  网络图片营销就是教育机构把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到宣传教育机构品牌、课程、服务等信息,来达到课程营销的目的。
 
  第十一种形式:网络软文营销
  网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章,包括新闻通稿、深度报道等,把教育机构的品牌、人物、课程、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。
 
  第十二种形式: SNS营销
  SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站,这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销,是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。


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