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SEMer、信息流广告优化师需要具备逆向思维,才能把握精准流量!?


文章来源:竞价推广   编辑作者: 推广公司   发布时间: 2020-06-04 10:12:20 浏览次数:
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很多时候人与人之间的争吵都源于不能站在对方的角度上思考问题,这才有了争吵。如果能够站在对方的角度思考问题,就不会有矛盾了,这时的换位思考就是逆向思维。所以我们的SEMer、信息流广告优化师都需要运用逆向思维来做广告推广,也能够找到精准的潜在用户!

我们在添加关键词的时候,都会想,用户会搜索什么样的词语?什么样的词语才是精准匹配的?但是无论我们怎么想破脑子都是我们自己的主观意识在进行判断,常常会给我们大脑输送一些主观意识判断,导致我们也觉得本身就是站在用户角度思考的问题,为什么就是没有精准的用户呢?

其实这种行为叫做主观潜意识判断,先入为主的思想,往往会出现误判。我们举个例子:一对情侣相恋很久,都会产出一些不必要的矛盾,这时候就会有一方会说,你怎么不站在我的角度为我思考一下,你知道我想要什么嘛? 你以为你真的站在我的角度思考问题了吗?另一方就会说,我怎么没有站在你的角度思考问题了,你之前不就是这样想的吗?我站在你以前对我说过的话上的立场进行思考有问题吗?其实这种事情不是大家没有为相互思考问题,而是时间在变化,需求也在随着时间变化而变化,我们不是没有做到逆向思维,只是我们没有真正的了解对方此时此刻需要的真实心理。

我们做SEM除了关键词的选择到创意的描述,着落页面的用户设计,再延伸到软文的编辑撰写,推广模式的制定方案都和访问用户的心理活动牵连不断,我们只有真的做到了解到访客才能做到真正意义上的逆向思维。

长时间做SEM的小伙伴都知道,了解用户的消费行为 从产生购买意向再到最终购买都分为不同的几个阶段。

 

相当于SEM的付费搜索行为来说,同样可以分为不同的搜索推广阶段,所以关于关键词的搜索行为的阶段。

那装修行业来举例说明:

第一阶段当需要装修的用户来说是,他会搜索:装修风格、装修材料或者直接搜索装修公司。这个阶段的用户主要目的是风格材料。

第二个阶段当用户确定以后就会搜索,田园风格怎么样,田园风格和地中海风格的区别,装修材料是自备好还是直接交给第三方好

这个阶段用户希望我们知道田园风格的费用以及装修材料的来源

装修风格,装修材料来源等相关信息确定之后,

第三个阶段用户就会搜索田园风格公司,装修田园风格公司哪家好等信息,用户希望找到比较靠谱行业领先口碑好的公司来进行装修。

在知道这种已知情况下,我们就可以运用逆向思维的思考模式进行付费推广的工作了。如果我们把一个田园风格的创意写成某某装修公司最权威,那么你可以想象这个词语点击量会高吗?因为用户都还没确定什么风格,他还不会去关注某个装修公司,这不是她想要搜索的信息。所以她是不会点击的,你的这个推广关键词是无效的。

通过上面的举例就会知道,当我们知道用户的搜索词处于不同阶段时,就会分析出第一阶段用户的搜索量很大但是意向比较低,第三个阶段为最后落地的搜索词语,意向最高。这对我们接下来,做出相关的关键词出价策略、关键词精准匹配模式策略都有很重要的数据支撑。

所以我们无论是做SEO也好,做SEM,做新媒体、做运营都必须要对用户做出精准的分析和了解之后,才能够好的为接下来的工作做好完美的铺垫,才能够好的做出逆向思维。最后才能够更好的为产品负责,为企业负责。为自己负责。



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