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谷歌SEM怎么在仅有的流量下,最大可能的形成转化?


文章来源:竞价推广   编辑作者: 推广公司   发布时间: 2020-06-04 10:12:14 浏览次数:
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伴随着信息流不断壮大,以及网民对SEM广告的认知提升,在排除机器点击、同行点击、老用户点击、用户误点、流量劫持、流量稀释、自然量归因等常见的所谓“正常现象”外,各位童鞋经常遇到转化差的窘境,钱花的和平常一样多,然鹅,转化却不到平常的四分之一。

很多做谷歌SEM的童鞋基本很上都会管理账户,然鹅,却忽略了账户优化背后系统的逻辑和方法论。那么在仅有的真实流量下,各位童鞋该如何提升转化呢?

谷歌SMEer还有独立的竞价体系,或者竞价管理系统介绍,竞价知识、账户操作等但凡做过竞价的基本都会,然鹅,真正能把竞价引流转化玩的炉火纯青的还不是很常见,也许,有大神大隐隐于市。

竞价经验和自己的理论因人而异,不管是哪种,只要利于提升转化,都是好的经验。以下是小编概括总结竞价管理体系的方法论,仅供参考,具体操作还需要根据账户实际情况而定。

1、熟知行业,认清产品或者服务

宏观上认识自己的所从事的行业以及自己公司所处行业的位置,微观上熟知自己产品或者服务特点,竞对产品或者服务的特点,包装差异化。

竞价的基础知识和操作如上文提到,如这行的基本都会,关键点在于如何结合自身从事的行业,自身的产品或者服务,玩出新招,将转化最大化。

而此时,需要做的是入职新行业时,要快速熟悉行业以及本行业的产品或者服务,自己产品的卖点及优势,了解目前自己公司所处的竞争力,这些搜集你可以从竞对的广告、竞对的网站、咨询本公司产品、运营等童鞋,他们对产品特点优势及竞对的产品功能特点都比较了解。

2、结合公司推广目标,找准核心关键词,搭建合理账户结构

完成上述的熟知行业及产品或者服务后,接下就是要明确现阶段公司推广诉求,之后结合述求,找准核心关键词,搭建合理账户结构

a.核心关键词:是指符合当前公司推广述求的相关产品名称或者服务名称,如果在外延一些,还包括行业词,品牌词。

b.合理账户结构 为方便公司当前述求推广的管理,需要建立不同的计划,比如,引流、打品牌、节假日活动、常规推广等。

当然,不同时期,不同行业,或者同行业不同公司当前述求不同,因此,账户结构也会有差异,适合自己的,才是最好的,不要为了省事,直接套取别人的账户结构,不是说不好,是拿过来结合当前的需求,做相应的调整修改。

3、先磨刀,后砍柴,关键词标记切莫忘

当上述你都做完了,为了后续统计转化,关键词唯一标识符,不能忘记做了,如果不加标记,就如丈二和尚摸不着头脑,不知哪类关键词效果好,代入到场景,就是不知道哪种产品或者服务转化好。

4、建立数据库,第一次真的很重要

这里建立的数据库也就是各个维度的参考对比体系库,包括但不限于关键词库、转化词库、落地页库、创意库、竞品词库、各种数据报表库等。尤其是第一次建立各种体系库,它是后面数据分析对比的关键,因此很重要。

以上仅为方法论,具体实施还需要根据行业和实际操作来观察账户,SEM是一个坚持的过程,希望大家坚持到最后,都能得到自己想要的结果。



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