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SEM搜索词怎么优化,SEM竞价全攻略转化提升50%


文章来源:狗尾草   编辑作者: 狗尾草推广   发布时间: 2020-07-14 11:24:07 浏览次数:
摘要:这是一篇关于 搜索词报告的精细化使用技巧,里面介绍了通过函数公式区分搜索词和关键词的相关性,不同相关性有不同的优化方法,强烈建议收藏! 一、 客户背景 医疗器械行业客户,优化

这是一篇关于 搜索词报告的精细化使用技巧,里面介绍了通过函数公式区分搜索词和关键词的相关性,不同相关性有不同的优化方法,强烈建议收藏!
 
一、客户背景
 
医疗器械行业客户,优化前账户ACP为1.44,CTR为10.80%。账户有消耗的关键词数量偏少,搜索词匹配相关性不高,ACP比同行高。
 
客户需求:
 
1) 提升账户有消耗关键词数量。
 
2) 提升关键词的相关性。
 
3) 降低账户整体ACP。
 
二、优化套路总结
 
1) 使用搜索词报告,利用函数将关键词按匹配精准度和消耗占比进行四象限分类。
 
2) 将分类好的关键词,结合转化数据进行有针对性的优化调整。
 
第一象限
 
相关性高、转化好、关键词报告、稳定排名前提下降低ACP;
 
第二象限
 
相关性低、转化好、搜索词报告、将搜索词作为关键词添加至账户;
 
第三象限
 
相关性高、转化差、关键词报告+搜索词报告、分析词性,对关键词降价或删除;
 
第四象限
 
相关性低、转化差、计划报告、对不相关的词设置为否词
 
三、步骤详解
 
第一步:下载搜索词报告,标注关键词和搜索词的相关性。
 
1)搜索词报告入口:搜索推广→数据报告→搜索词报告→时间范围[按周];
 
2)对关键词的匹配精确度进行划分,该函数表示如果搜索词与关键词完全一致,则相关性为“☆☆☆”,如果搜索词完全包含关键词,则相关性为“☆☆”,其余情况均为“☆”(详细函数公式请见文章最下方);
 
得到如下图数据:
SEM搜索词怎么优化,SEM竞价全攻略转化提升50%
 
 
第二步:按照四象限分类法,将搜索词分成四类
 
1)相关性高转化好 ;
 
2)相关性低转化好; 
 
3)相关性高转化差;
 
4)相关性低转化差。
 
针对相关性高转化好的搜索词
 
观察这类搜索词的消耗占比情况。如果这类搜索词消耗占比低,则需要结合该搜索词所对应的关键词的数据报告,观察这类关键词的排名情况。
 
(关键词报告入口:搜索推广→数据报告→关键词报告→时间范围[按周])
 
若关键词平均排名>=3,则需要提价以提升排名;若关键词平均排名<=1.5,则可以适当降价控制ACP。
 
SEM搜索词怎么优化,SEM竞价全攻略转化提升50%
 
上图中“鱼跃制氧机”这个关键词,整体消耗占比达到了将近10%,点击量占比达到了12%。虽然数据看上去非常可观,但留意该词的平均排名时可发现,该词的平均排名基本稳定在第1位,加上客户此前针对商标词“鱼跃”申请了品牌保护,所以完全可以对该关键词的出价进行小幅度下调,以达到降低账户ACP的效果。
 
经过对该词的出价进行小幅度下调后,可发现“鱼跃制氧机”该词的ACP从原来1.12下降至1.04,关键词平均排名依然能保持在前1.5。
 
 
 
针对相关性低转化好的搜索词
 
首先观察这类搜索词与我们业务是否相关,其次观察这类搜索词是否已添加至账户。若这类搜索词能带来一定的成交量,不妨可以尝试将这类搜索词作为关键词添加至账户中。
 
优化前搜索词“呼吸机多少钱一台”是通过词组进行触发的,优化前账户中还不存在“呼吸机多少钱一台”这个关键词。虽然词组触发看上去相关性尚可,但与其它完全是精确匹配触发的搜索词相比,相关性还是差了点。
 
优化后将“呼吸机多少钱一台”作为关键词添加至账户后可发现,同样都是“呼吸机多少钱一台”这个词,词组匹配触发的ACP需要1.06,而精确匹配触发的ACP只需要0.65,ACP环比下降了0.41。调整后不仅ACP降低了,而且账户中有消耗的词量也增加了。
 
针对相关性高转化差的搜索词
 
观察这类搜索词的词性,点击量情况进行综合分析调整。
 
 
 
筛选无转化的搜索词,按消耗占比进行降序排列后,可以发现优化前后,“家用制氧机什么牌子好”这个关键词,对应的搜索词虽然是精确触发的,并且点击量也在两位数,但一直没有成单。
 
按词性分析,搜索“家用制氧机什么牌子好”这个词的网民,意向主要是想对不同品牌的制氧机作比较,立刻购买的欲望并不明显,所以转化率不高。不过这类词却占有一定份额的消耗,针对这类词,可以对相应的关键词作出降价或删除处理。
 
针对相关性低转化差的搜索词
 
观察这些搜索词对应的点击量情况,作适当的调整。
 
 
 
观察上表可以发现,相关性低转化差的搜索词,点击量普遍偏低。我们可以将这些搜索词进行过滤筛选,将符合我们业务的搜索词作为关键词添加至账户,以便提升整体账户的有消耗词量。因为这些词转化不明显,所以将它们添加至账户的同时,将匹配方式设置为词组或精确,达到更精准定位目标人群的目的。
 
客户卖的是家用制氧机,与医用氧气机还是存在一定差别,看上图表格可发现“氧气机”这个搜索词相关性不高,转化差,但却存在一定的点击量,这会浪费我们账户的推广费用。这时候我们就需要在这个搜索词对应的关键词所在的计划中,将“氧气机”这个不相关的词设置为否词。
 
四、优化前后数据对比
 
点击量增加了110个,有消耗词量增加了127个,ACP降低了15%,关键词平均排名仍然保持在前3位。
整体销量提升了50%,毛利提升164%。
 
 
五、搜索词和关键词相关性匹配函数
 
1、利用函数:
 
IF(关键词=搜索词,"☆☆☆",IF(ISNUMBER(FIND(关键词,搜索词))=TRUE,"☆☆","☆"))
 
公式如下图所示:
 
2、根据公式 消耗占比=每个关键词消耗/总消耗,得出每个关键词的消耗占比;再利用“数据条”样式,直观显示出每个关键词消耗所占的份额。
 
操作步骤:
 
1) 选定关键词消耗占比数据列的所有数据
 
2)在WPS中选择“格式”中的“条件格式”,新建格式规则;选择“基于各自值设置所有单元格的格式”,格式样式选择“数据条”,再选择需要显示的数据条颜色后点击确定即可。
 
3) 设置完数据条后,对转化数据进行排序,关键词相关性、转化数据和消耗占比的分析表就完成了。


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